（從我一個尊敬的作家，賽斯·高汀）

如果你借了錢或賣了股票，你需要建立一個比你的勞動來的更有價值的東西。以下是價值存在的一些關鍵支柱：

• 客戶吸引力
• 許可
• 分銷
• 網絡效應
• 最少數的可行受眾

客戶吸引力是最重要的。每一天，如果你不在了，是不是會有更很多的人會想念你？ 會有更多的客戶不想為了節省幾塊錢而轉行？ 會有更多組織圍繞您的工作來構建他們的未來？

許可是那些想要從您這裡獲得消息的人，他們給你傳遞預期的、個人的和相關的消息的特權。這不是一種法律上的結構，而是一種情感上的結構。有誰想听聽你所傳的消息？

分銷是衡量品牌的實用方法。你有多少貨架空間？心理上的貨架空間和物理上的貨架空間都是如此。

網絡效應是內置於您的產品或服務中。如果我告訴我的朋友並與他們一起使用，它會變的更好嗎？ 這是真的會發生，還是您只是希望如此？

最少數的可行受眾是所有這一切的基石。您是否確切地知道它您的產品是為誰來準備的？ 他們有同意接受嗎？

一家初創公司的存在，主要的就是在尋找和構建這樣的資產。

（從我一個尊敬的作家，賽斯·高汀）

也許您只承認並關注您熟悉的問題，並且對適當的回應能感到滿意。當否認某些事的存在會比要去對付它們來得更容易。

或者有可能是你去選擇想看到的問題，但那只是個實際情況，是無法解決的，而且還會增加我們的絕望感。

還有可能的是你更喜歡快速、緊急和簡單的問題，因為解決它們會令人感到興奮。

或者它也可能是在你雷達上出現的一種長期、困難和遙遠的問題，因為這樣的話，畢竟你怎麼能全權負責呢？

但是問題並不真正會關心我們是否去承認它們的存在。它們仍然會繼續存在。重要的是我們選擇如何引導我們的能量來解決，因為我們的明天才是我們今天使用資源方式的直接結果。

如何去選擇你的問題，也是去選擇你的未來。

（從我一個尊敬的作家，賽斯·高汀）

如果你只得到 99% 的優質髮型或99% 的完美一餐，那會比普通好來的要好。

另一方面，如果手術護士只做了99% 的手術室工具消毒工作，你仍然很有可能會死於感染。

有些項目對普通的努力或是99% 完美反應非常好。 事實上，那些最後的 1% 不值得花時間、精力或註意力。

其他項目如果沒有完全100%符合規格，那些就會失敗。

了解兩者之間的區別可以為每個人減輕很多壓力，並且避免不必要的費用和可避免的災難。

當我們將精力投入到能獎勵我們努力的項目中，並且選擇與其他人一起滿足規格時，我們就很可能會成功。

（從我一個尊敬的作家，賽斯·高汀）

當我們考慮去更改政策，更改設置，甚至更改我們通常穿的衣服時，很容易想像每個人都會注意到我們的所作所為。

實際上，幾乎沒有人會注意。

那是因為沒有人像我們一樣地關心我們自己腦海中的噪音（或是我們所採取的動作）。

您可能會認為，當您做出不一致的事情時，它將引起大騷動。但是如果那件事是慷慨和有用，它最終還是會發生。

即使我們願意，我們也無法把我們做事變的有多熱鬧。

（從我一個尊敬的作家，賽斯·高汀）

您的產品或服務所提供的東西可以稱為性能，它是由兩個部分來組成：

（一）你所做的事情的故事和期望以及文化影響（含意）。

（二）能客觀來衡量可交付的成果（規格）。

這兩者都有幫助。

許多勤奮的自由職業者對他們的含意感到困惑。他們要麼堅持的認為自己的工作比現在更好，但是別人不接受時他們會感到沮喪。或是他們要麼低估了自己的存在、專業精神和努力的價值。

許多機構，尤其是那些測量錯誤事物的機構，為規格所顯示的內容付出了巨大的努力，但卻忘記了投資在鼓勵消費者來給他們一些姑且的相信。